2010年8月18日，西王集团冠名“中国玉米油城”授牌仪式和北京运营中心成立庆典仪式举行。此次挥师北上，是西王集团实施品牌战略的一项重大举措，也是西王玉米胚芽油加速布局全国市场而迈出的又一坚实脚步。

　　2010年底，西王集团登陆A股市场，利用资本平台助推玉米油发展的战略成功迈出了第一步。在过去的一年里，西王玉米胚芽油成功布局北京、山东、江苏、浙江、重庆等市场，而且在山东、重庆等地玉米油市场，西王玉米油已经成功占据第一位。

　　抢占食用油“蓝海”

　　“作为高端食用油的玉米油，其营养价值非常丰富，是世界卫生组织推荐的三大健康油种之一，随着人们健康意识的增强，玉米油市场将逐渐拓展。”通过广泛的市场调研，西王集团年轻的“领军者”、西王集团副董事长王棣坚信玉米油市场发展前景非常乐观:首先国内玉米货源非常充足。我国食用油市场上，大豆油、棕榈油、菜籽油占据了82.3%的食用油市场，其中，大豆及大豆油三分之二以上依靠进口，棕榈油100%进口，菜籽油国内产量不大，而相对而言，我国玉米油原料主要来自本土，受国际因素影响较小，且不存在转基因成分，安全性较高。

　　而且，在小包装食用油领域，尤其是大豆油，市场格局已经基本确定，“金龙鱼”、“福临门”占市场主导位置。市场准入门槛高，对于后来者，差异化竞争是必然的选择。

　　在西王集团看来，玉米油产业无疑是食用油领域的“蓝海”。

　　有数据显示，目前玉米油的整体市场正逐步扩大。中国食用玉米油产量自2005年起迅速增长，2003-2007年复合增长率43%，而整体食用植物油1997-2006年间产量复合年增长率为9.3%。业内预计，未来5年我国食用玉米油行业增长率为15%-20%，超过食用油增速。

　　“西王应该从幕后走到幕前，着眼打造自己的终端品牌了。”王棣认为，作为中国国内最大的玉米油加工生产商，国内50%以上的玉米油产品来自西王。但以前疏于品牌建设，生产大包装玉米原油、做OEM(代工生产)，现在西王应该要做玉米油领域的强势品牌。

　　2010年初，西王集团聘请了全国乃至世界知名的专家学者组成了西王村(集团)发展战略咨询委员会，为西王的发展提供高端咨询和战略参考。这是西王发展的一个转折点，也是西王品牌建设进程中的重要一步。

　　经过分析，专家们一直认为，打造终端品牌，西王企业具有其他企业不可比拟的优势:西王集团是国内最大的玉米加工生产商，加工玉米能力为180万吨，玉米胚芽年加工能力36万吨，玉米精炼油能力20万吨，并且提供国内50%以上的玉米油产品。西王集团旗下玉米深加工产品众多，如葡萄糖、果糖、果葡糖浆等，规模优势强大，贯穿了玉米深加工的整个产业链。拥有国内最先进的生产线，从玉米粒到玉米油整个精炼过程中，西王不仅引进了瑞典、德国公司的生产设备，而且采用全程监控的方式，保证了产品质量。

　　围绕品牌建设，集团采取品牌线上宣传和线下活动推广相结合的办法，使产品市场份额不断扩大，已从区域市场向全国市场延伸，西王品牌在国内具有了一定的影响力。

　　入驻北京 二次创业

　　2010年，王棣被提升为西王集团副董事长。主要负责北京运营中心。他告诉记者，要带领西王集团向前冲，需要前沿的资讯、先进的理念和更广阔的平台，而北京恰恰可以满足这些。“北京是全国的政治经济文化中心，可以建设起一流的营销中心和强大的营销网络，让我们的品牌有一个居高临下的优势，让西王品牌实现从产品到商品的转变，可以说是集团的‘二次创业’。”

　　回想自己的经商历程，王棣每次都是“攻城略地的先驱者”:2005年12月9日，西王糖业控股公司在香港成功上市。2006年，为进一步实施集团公司的资本运营战略，王棣被派往香港开拓国际贸易渠道，维护西王股票市场，建立国际融资链结，处理与投资者的关系等。在香港的工作经历为王棣开拓北京市场提供了丰富的经验。27岁的王棣将西王集团品牌运作的核心机构转移到了首都。他也开始了在北京挤地铁、和大家共用简单的办公设施的日子，也开始了实践他的“四结合”品牌建设之路:将软实力与硬实力相结合，公益活动与广告覆盖相结合，形象代言与媒体宣传相结合，品牌线上宣传和线下活动推广相结合，真正实现品牌效应。

　　王棣带领的这支北京团队90%以上是二十到三十岁的年轻人，很多是没有一点营销经验、刚刚从学校毕业的大学生。但他说:“希望为社会培养一批新的、有经验、有激情的年青团队，也为社会解决年轻人就业问题做点力所能及的事情。”这个团队也正因为年轻给王棣惹了不少麻烦:由于缺乏从业经验，有些业务员资金投放角度不对或者投放人群出错。他笑言替他们“交了不少学费”。为了使团队的业务素质尽快提升，王棣专门请咨询公司加以指导，并且每个周末请专业老师讲课培训，业绩突出的人有优先报名参加培训的机会。他还透露，西王将加大产品的营销推广投入，西王2010年的广告投放额度是1亿元，今年也至少保持在这一投放规模上。

　　北京运营中心担负着集团二次创业的重任，运作是否成功，将直接影响企业实施的“大力开拓终端消费品市场，全面打造西王品牌，每年销售30万吨玉米果糖、30万吨玉米油，终端产品实现150亿销售收入、30亿利税”的“333”工程的完成。但王棣这“破釜沉舟”的一步，迈得很漂亮。他告诉记者，自去年8月北京运营中心正式投入运营，半年来运转正常，预期的目的已经达到，预期的价值已经开始体现。尤其是玉米油大幅度超额完成期内计划，为北京中心的工作带来良好的开端。王棣的团队举办了以“树民族品牌、走健康之路”为主题的西王集团2010年品牌推广大会，以“新观念，新选择，新生活”为健康生活宣言，倡导“大健康”概念。第三方信息调查显示，2010年，西王玉米胚芽油的销售量是上一年度的220%，品牌成长率超过30%，并成为一个快速成长的行业的油种，西王玉米胚芽油市场成长份额是300%，远远超过行业成长率33.4%的平均增长速度。

　　夯实质量 做强品牌

　　品牌建设，说到底，靠的是产品质量，靠的是企业的现代化管理和综合实力。西王玉米胚芽油依托西王集团的雄厚实力，不论是产品的工艺技术设备，还是质量管理等方面，都达到了国内一流、国际先进水平。

　　西王玉米胚芽油富含亚油酸和维生素E等营养成分，能有效降低机体血脂，增强机体免疫力。用西王玉米胚芽油烹调食物，还有不油腻、无油烟等特点，不仅能有效保持蔬菜原有的色、香、味和营养价值，还能有效保护烹饪从业者的身体健康和厨房的环境卫生，是市场上首屈一指的“健康油”。

　　记者在西王集团采访时了解到，为了确保玉米胚芽油的品质，西王集团建起了大规模的优质玉米种植基地，并精选优质玉米胚芽，采取一级压榨的方法，经过八道工序精炼而成，80万粒玉米胚芽才能萃取1瓶5升的玉米胚芽油，滴滴珍贵，被称为“黄金液体”。其生产过程采用国际先进的低温压榨工艺，实现了从原料到成品的全过程监控。小包装吹瓶、灌装车间选用原装进口的成套设备，建成了一条无菌杀毒全自动化的吹瓶灌装线。精炼车间选用全球技术领先的瑞典阿法拉伐公司、德国科尔挺等公司的生产设备，成品油储存环节企业选用充氮工艺，使油与空气隔绝，确保了成品油的质量稳定，是国内最先进的生产线。有效保证了西王玉米胚芽油天然、纯净、绿色、健康的优点。

　　目前为止，西王玉米胚芽油已先后通过了清真认证、犹太认证、“健字号”现场审核和香港工业总会优质标志局的Q唛标志认证，荣获山东名牌、山东十佳品牌和山东“放心油”等称号，并曾被选定为十一届全运会指定用油。尽管西王集团已拥有如此多行业认可与荣誉，但企业并不满足于此，而是在不断探索与完善中飞速成长。

　　业内专家、中投顾问研究总监张砚霖指出，我国玉米油产业前景广阔，原料的充足性及产品的健康性必定会推动玉米油市场的进一步发展。西王集团在资源、技术、设备等各方面的优势都会加速其在玉米油市场的发展。西王集团通过品牌运作，将为西王玉米油产业的发展找到了更大的平台。